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梁晓辉:易嘉房地产 打造泉州本土中介第一品牌

企业动态 | 来源:蓝房网 2018-02-02 14:46:51 我要评论
[导读]易嘉房产掌舵者梁晓辉坦言,2017年提前完成5年计划,之所以能取得这么好成绩,关键在于多年的行业积累和沉淀,对市场走势的精准预判,才抓到发展契机。

2017年,对于易嘉房产而言,是极其不平凡的一年。这一年喜讯连连,门店突破110家,网络覆盖大泉州,经纪人队伍近千人,房客源数据几十万,从市场看来,易嘉房产在泉州中介行业大有名气。

更值得关注的是,在一手房市场分销大行其道背景下,易嘉房产成功接轨一手房市场,并斩获佳绩,成为行业排头兵。易嘉房产掌舵者梁晓辉坦言,2017年提前完成5年计划,之所以能取得这么好成绩,关键在于多年的行业积累和沉淀,对市场走势的精准预判,才抓到发展契机。而接下来,将是易嘉走出去的时候了!

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门店突破110家

网络覆盖大泉州

2004年,易嘉房产起步时,仅有4家门店,团队不足30人,市场开拓不易。梁晓辉回忆说,早期,泉州房产中介市场处于混乱期。中介行业鱼龙混杂,存在房源信息不对称,赚差价的现状。购房者找中介的意识弱,认可度也差,生存环境恶劣。为扭转行业局势,易嘉房产一开始就坚持不炒楼,不赚差价,只收取服务佣金,并制定收费标准向行业推行,期许改观当时市场状况。

行业经过几年的野蛮生长后,市场也逐步规范化。易嘉房产门店也不断增速扩张。在梁晓辉看来,2010年是易嘉发展的一个分水岭。他坦言:当时,福州、厦门都有知名的中介品牌,而泉州没有。这令梁晓辉萌生把易嘉房产做成为泉州中介的一张名片,并代言泉州走出去。

2010年,搭乘城市和行业发展的快车,易嘉房产发展迅猛。经过6年积累和沉淀,2017年,易嘉厚积薄发,进入质变的元年。门店突破110家,影响覆盖大泉州,经纪人队伍近千人,房客源数据有几十万,易嘉房产已然成为泉州中介第一品牌。梁晓辉表示:快速发展最关键的是人才和市场环境。他透露道,从2004年到现在老员工还有5个,10年以上员工就更多了。人才沉淀是易嘉发展的坚实基础,另一个因素则是市场环境。

一二手联动创佳绩

成为行业排头兵

区别于其他中介机构,易嘉房企在一手房市场也是风生水起。事实上,早在几年前,一二手联动的案例并不少,但最终多数以失败告终,其关键原因在于一手房市场和二手房市场存在销售思维差异,导致双方难以契合。易嘉为什么能克服一手房市场难题,并成功接轨一手房市场呢?

梁晓辉直言不讳:2012年易嘉就尝试介入一手楼盘,然而也并非一帆风顺。经过几年的试错过程,后来重新组建专业团队,成立专门运营部门,才找到融合的途径。在一手房市场中,易嘉以一些尾盘和郊区盘销售为主,通过门店流量,经纪人朋友圈以及庞大客源数据,进行有效转化,实现完销。

2016年下半年至今,泉州房地产销售市场的渠道之争愈演愈烈,这为易嘉提供较好的发展通道。2017年易嘉一手房市场销售创新高,成为行业排头兵。未来,渠道在一手房市场中的比重加大,中介渠道分量也会越来越大。梁晓辉表示:这一板块将是易嘉耕耘的重点之一。当前,一二手市场比重是1:5,争取未来实现1:2。

更注重用户体验

打造易嘉房产服务中心

泉州中介机构行业从野蛮生长到品牌崛起,人员从业素质以及行业制度标准,越来越规范。可以肯定的是,易嘉通过实践和推行,已然成为行业引领者。在梁晓辉看来,中介行业的本质就是服务,只有提升服务,才能与客户产生粘性。梁晓辉提出,中介行业更应该注重用户体验。

二手房市场,买卖双方交易手续繁杂,在办理过程中,需要跑好几趟。为了让客户更便捷,去年易嘉重金购买位于东海板块上千平方米办公楼,打造易嘉房产交易中心。未来,将一站式解决房屋买卖手续办理。不仅如此,2018年,易嘉有一大喜事,总部大楼将落成和搬迁。对于易嘉而言,2018年是品牌关键年,易嘉以房地产综合服务商定位,扬帆起航。

2018年易嘉要走出去

未来,四座城市100亿

现场访谈录

记  者: 2017年易嘉房产品牌强势崛起,门店突破百家,经纪人规模近千人,业绩翻翻。之所有能发展这么快,最重要的因素是什么?当初,在成立易嘉,是什么的初衷?

梁晓辉: 我是2003年大学毕业,2004年进入中介行业,从业至今已有14年。易嘉始创于2004年9月份,分水岭是2010年5月份。在这之前,把中介当生意做,2010年以后,才把中介当事业。所以易嘉从2010年5月份发力非常快,人才和市场是关键。成立易嘉品牌的初衷,是想打造泉州本土中介品牌。泉州中介行业服务偏弱,福州和厦门都有相应的知名品牌,而泉州没有,所以当时想做大,代表泉州中介行业一个品牌名片。

记  者:易嘉不仅二手房业务量大,也开始深入一手房市场,也创造不俗的业绩。对此,易嘉是如何抓住契机?又是怎么实现无缝对接呢?

梁晓辉: 2012年,我们就尝试一二手联动,当时签的楼盘是辉映江山。在那几年,试过很多的错误。2015年下半年我们定了基调,以尾盘销售为主,不涉及代理。后来,经过团队的磨合和打造,组建形成独代的特色。我们易嘉有自己数据库,在里面就有几十万房客源,这是联动的基础。人才、数据是做好的一二手联动的重要原因。我认为,一二手联动将是市场趋势。在一二线城市,一二手联动已经非常频繁,甚至占据中介公司的主要业务,甚至超过二手业务。随着一线品牌开发商进驻,这种思维也带入泉州。我们的优势很明显,单单经纪人朋友圈就能影响50多万人群,搜房、58、赶集、安居客上的网店就有1000家网店,这就是我们获客的重要来源。一个大数据、一个门店、一个经纪人微信圈、一个线上网店,四位一体,形成易嘉独有的优势。

记  者:随着海丝文化的发展,在一路一带的战略背景下,您认为泉州房地产成长空间有多大?易嘉作为扎根泉州本土的中介品牌,未来10年,又将有哪些新的规划和局部?

梁晓辉: 在房地产中,中介是其中的一环。未来的存量房市场势必会大于开发,特别是北京市场,一二手房出现倒挂,二手房销售远远超过一手房,对于泉州市场,未来也是一样。易嘉网络布局目前已经覆盖大泉州,2018年预计突破180家门店,以客户为中心,注重客户体验,打造企业总部和一站式服务中心。接下去,我们定了一个战略,走出去。北上南下,北上莆田,南下漳州,挺进厦门,未来,实现四座城市,100个亿! 

 

 

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[编辑:黄金姑]