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有别于传统模式 泉州楼市跨界主题类营销成新趋势

本地资讯 | 来源:东南早报 2018-07-05 10:58:58 我要评论
[导读]记者走访市场发现,从上半年整体市场的营销活动来看,主要分为两个主轴,一是以产品和战略发布会为主的传统发布会营销形式,二是跨界模式的主题类营销活动。

晃眼间,楼市上半年平稳渡过。对房企而言,上半年却过得并不平稳,由于种种原因,企业面临的资金压力可不小。因此,在维持其整体利润的前提下,房企所能提供的让利空间十分有限。这反映在上半年营销活动,呈现出两大趋势:一是以产品和战略发布会为主的传统发布会营销形式,二是跨界模式的主题类营销活动。而伴随今年下半年超越以往的推盘大战即将开启,业内人士表示,产品升级、全民营销及提升人居服务是在竞争中胜出的三大重要因素。

跨界主题类

营销活动成主流

记者走访市场发现,从上半年整体市场的营销活动来看,主要分为两个主轴,一是以产品和战略发布会为主的传统发布会营销形式,二是跨界模式的主题类营销活动。

一方面,与以往较为常规的亲子、业主联谊会等营销活动不同的是,近期房企举办的主题类活动,多跳脱本身的行业基础,实现精彩的跨界组合,并大打文化情怀牌,如南安水头保利住宅第5湾联合主办的“大国重器 震撼湾海”爱国主义教育国防兵器真机模型展,集结歼-10s战斗机、歼-31战斗机、武直-10、99式坦克等明星武器装备,每一件都可以称为“国之重器”,现场并伴有一系列VR体验区,全新的资源整合营销活动,迅速在泉州吸睛;

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“大国重器·震撼湾海”爱国主义教育国防兵器真机模型展,7月3日至9日在水头保利住宅第5湾举行。

另外,南益地产全新重磅项目南益刺桐春晓,其新亚洲风格营销体验区及样板房也于近日盛大开放,开放当天,伴随古典音韵,以及国家3D《清明上河图》、泉州文化名家真迹展集体亮相,在浓厚的文化氛围下,来宾们深深体验南益地产全新打造的文化地产项目,以及精心打磨的样板房。

另一方面,房企仍然保持着发布会的传统营销形式,主要以产品和战略发布会为主,如上周末中骏置业两盘齐发,即位于江北新区的世界城组团——中骏柏景湾,以及处于泉州西板块——中骏四季丽景,双盘联动发布会惊艳南安,共启泉州西、南安江北两座人居标杆力作。

富有人文情怀

更易获流量

业内人士表示,受限于上半年房地产行业调控政策的持续加码,房企盈利空间也被进一步减缩。因此,从上半年整体楼市的营销内容来看,传统让利营销活动并不普遍,相反,主题类活动成为近段时间以来的主流趋势。

不过值得注意的是,在当前的市场形势下,虽然调控政策持续升级,但是整体市场推盘量并不多,显然无法满足全面的市场需求。因此,房企传统的发布会形势,更注重与新老客户的情感联系,加强输出企业文化形象和推盘通道,进一步扩大品牌影响力。

另外,相较于传统活动,近期房企主打的跨界主题类营销活动,一方面,相较于传统形式,其更容易获得更大的流量关注;另一方面,可以通过持续性运作建立品牌效应,如南安水头保利·住宅第5湾联合主办的“大国重器 震撼湾海”爱国主义教育国防兵器真机模型展,其营销相关负责人林安东表示,国防兵器模型展已先后在全国多个城市成功举办,接待近千万人次,活动所到之处产生良好的社会反响。作为本次活动的承办单位,保利地产及住宅集团一直秉承社会使命感与责任感,将家国情怀注入企业血脉,为市民奉献一场弥足珍贵的军事体验之旅。

产品优化升级

才是根本

进入下半年,今年行情与往年有着很大的不同。一般来说,7月并不是房企推盘旺季。然而,记者走访市场发现,东海板块、城东—洛江板块、南江滨板块等有多个项目已取得预售资格,或即将取得预售资格,这还不包括周边县市区域板块楼市的推售量。在这样竞争日趋白热化的市场环境下,房企接下来的营销重点该如何铺排呢?

“产品升级始终是营销的重中之重。” 保利地产营销相关负责人林安东告诉记者,以南安水头保利住宅第5湾为例,由12栋瞰海高层和31栋临海和院别墅、滨海社区商业、亿级高端会所、社区体验园林组成,是真正的湾海国际住区。地段优势更是显著,位于水头湾海宜居核心地区,无缝对接泉州、厦门。

值得注意的是,新媒体时代,每一个人都是自媒体,通过全民营销提升项目关注度,是最无形快捷的营销渠道,所以这也是房企依然坚持传统发布会形势,加强与老业主的情感联系,助推项目的口碑推广。

“人性化服务作为软性服务要素,其竞争力也进一步加码。”泉州东海开发有限公司副总经理梁军毅表示,调控升级,房企为降低营销成本在整体营销方面活跃度不高。但在加强整体综合竞争力上,持续不断输出服务人力与成本,是大家的共识,合力提升泉州人居水准。

 

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