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洞察城市趋势!2019闽南地产营销峰会圆满落幕

企业动态 | 来源:蓝房网 2019-08-21 09:48:03 我要评论
[导读]本次营销峰会是明源云首次在泉州举办的行业盛会,接下来明源云将持续把沉淀了20多年来房地产管理经验与闽南地产同行进行分享。让我们携手升级,共创辉煌!

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对于整个地产行业而言,今年是相当复杂的一年。从去年的楼市调控,政策不断加码,到今年的楼市下滑,抢客大战,各种折扣不断上演,房企如何破局营销,成为时下最热门的话题。

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8月14日,由明源云、明源地产研究院、明源云客以及易居·克而瑞、泉州世邦地产咨询、泉州福房网、泉州蓝房网、泉州房网、海西地产网联合举办的「2019闽南地产营销峰会」在泉州泰禾洲际酒店圆满落幕。包括万科、中骏、东海、大唐|阳光城翡丽公馆、世茂、隆盛等知名房企在内的130余名房企负责人、营销管理层齐聚一堂,共同见证了地产黑科技如何助力地产营销升级和赋能,并探讨了在新形式下的行业走势和应对之策,以及2019年房企战略布局的方向与路径。

【分享嘉宾】

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本次活动峰会有幸请到明源云客鹰眼实验室创始人、明源地产研究院互联网大数据首席营销专家王剑峰以及易居克而瑞厦门机构执行总经理、聚龙小镇社区营造学院负责人曾凡勇作为分享嘉宾。

【AI智能商业时代地产营销进化与跃迁路径】

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王剑峰

首先由云客产品线总负责人,资深地产营销专家,明源地产研究院互联网大数据营销专家王剑峰老师。他长期跟进万科、保利、恒大等企业营销创新项目和系统建设,十多年房地产领域数字化营销管理经验。在专题分享中,他依次从客户触达、全渠道拓客、客户转化、深挖存量客户价值等地产黑科技手段如何重构房企营销力,为闽南地产营销同仁分享了行业前沿新一代的智慧营销新体系。

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智慧传播---全员社交传播,加速客户触达

新的时代背景下,广告费持续向渠道费转移;互联网市场趋于成熟,广告投放增速放缓;众多房企通过自建社交传播。

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全渠道拓客---从盲从潮流到有序甄选和管理

目前拓客渠道复杂多样,抢客、飞单等现象较为严重,管理难度较大。针对这些问题,王剑峰老师在会议现场也给出了一些具体建议:

制定精准拓客策略: 按照项目自由组合,获取准确客流;

规范渠道运作:实现灵活接入、防范风险、留痕统计;

渠道风控落地:多点采集数据,识别风险特征,预警推送。

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智能黑科技助力客户转化

通过来访登记助力案场实现全场景数字化协同——规范案场接待管理、减少藏客漏客、降低留电抗性、提升案场数据及时性和安全性。打造全方位智能管理解决方案,实时进行案场数据洞察、为案场管理提效赋能。

【数字之眼看房地产】

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曾总拥有近十三年房地产从业经验,熟悉城市进入研究、取地研究、市场调研、客户价值重构、整合营销传播等各阶段的流程和方法。擅长养老地产、文旅地产项目的操盘。在本次专题分享中,他分别从市场发展与政策趋势研判、福建省主要城市市场研究、泉州市场重点分析及发展新机遇等均做了详细解说。

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其中他着重从泉州楼市政策、二手房与一手房价格指数、城市空间发展、板块特征、土地市场、板块格局、项目榜单等对泉州市场做了重点的分析与总结。他提出以下观点:

政策方面:高压调控持续,鼓励人才来泉安居;

泉州目前房地产政策持续高压不放松,限涨令下,热点区域项目捂盘惜售,推盘间隔周期拉长。鲤城棚改计划及泉港石化征迁项目落地,推高所在板块市场需求;此外泉州加入抢人大战,降低人才落户门槛,给予人才安居补助。

土地方面:出让地块边缘化;

从上半年的土拍市场来看,尽管地块位置不在中心城区,但作为闽南一枝独秀的泉州,开发商入住意愿仍然强烈,中南、力高持续深耕,美的收入泉州市区无一不说明开发商对泉州的青睐。

市场方面:供求均衡,价格平稳;

实际市场价格在政策的限价影响下,保持相对平稳。

【黑科技体验】

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另外,活动当天,除了邀请两位行业大咖倾情分享,明源云客还采用了在线开盘的形式,让嘉宾体验了一回角色的转变,以购房者的身份亲身体验在线开盘抢房的过程。

本次营销峰会是明源云首次在泉州举办的行业盛会,接下来明源云将持续把沉淀了20多年来房地产管理经验与闽南地产同行进行分享。让我们携手升级,共创辉煌!

 

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[编辑:杨凌伟]