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"头号玩家"恒大再丢重磅炸弹 开启"房价透明"时代

企业动态 | 来源:恒大集团 2020-03-20 15:02:47 我要评论
[导读]2020年开局以来,中国最火爆、最具话题性的房地产企业是哪个?答案毫无悬念——中国恒大!

2020年开局以来,中国最火爆、最具话题性的房地产企业是哪个?答案毫无悬念——中国恒大!它是在社会经济遭受巨大压力的情况下,仅凭短短两个月内,斩下853亿销售额,位列行业第一。它率先实现"云卖房"变革,开启房产网络营销新格局的"头号玩家",也是2020以来房产界乃至全民舆情中,最炙手可热的"话题王"。

 

玩转线上售楼 跑出行业发展"新赛道"

2020年开局,新冠肺炎疫情来势汹汹,线下售楼处关闭、各大房企延迟复工,中国房地产行业遭受巨大冲击,房产企业面临严峻的风险挑战。而在此情况下,恒大宣布于2月13日实施全国所有楼盘网上购房销售策略,不仅提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务,并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。

至3月13日起,消费者只需在"恒房通"平台线上缴纳3000元即可预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日,享有最低价购房权益,如购买楼盘价格下调,可获补差价,稳赚不赔。消息一出,坊间、媒体甚至纷纷猜测——这是恒大解决自身债务的"迷雾弹"。

然而,在市场一片惨淡之中,恒大强势的销售表现几乎颠覆了市场认知——1-2月份,销售约876亿元,位于行业第一;2月份,网上认购近10万套,总价值约1027亿元;2月份单月卖房447亿元,位居行业第一。

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在此之前,房企营销主要还是靠线下交易,但恒大打破了这个局面,全力开启"线上卖房"新时代,一众同行陆续"跟风"——自2月13日恒大率先启动全面网上卖房以来,百强房企已有超九成逐步开展了网上售楼业务,但似乎"东施效颦"未能抓住精髓,"线上卖房"能被外界记住的且积极参与的,恐怕只有恒大了。可以不夸张地说,是中国恒大重新定义了"售楼模式",不仅在中国,在世界上也堪称革命性的房产营销新进程。

升级排位赛玩法 进阶行业最强王者

当外界都以为"云卖房"是恒大放出的"最强大招"后,恒大于3月18日又投下一枚炸弹消息——参与"网上卖房"的房源将实现"一房一价",即活动的619个楼盘的优惠房源价格,将在恒房通全面公开,买房人可以看到相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格。

在这波操作里,恒大开创了楼盘价格透明化的房产营销新时代,购房者无需到达楼盘现场,即可在线上清楚了解意向房源的价格情况,消除了疫情期间用户不便到现场看房的困扰,同时也让消费者更好了解每一套房源的详细信息,更好做对比,"明明白白放心买"。这种主动兜底风险的做法打消购房者各种顾虑,使得地产行业真正能够实现线上销售,完美解决了当前地产市场需求的痛点。

毫无疑问,这又是一次具有变革意义的举措,用业内人士的话来说:"房价背后隐藏的是利润空间,为了尽可能提升利润,房企会争取以高价出售,底牌从不轻易露出。恒大公开房源价格,其实就相当于让竞争对手知道自己的底牌。这种敢于向行业潜规则下重大利益蛋糕伸手的做法,可能会得罪同行,但终会赢得用户的信任,甚至将重新定义地产商社会形象、行业营销体系以及与购房者之间的关系。"

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孕育地产界"电商王国","恒房通"成背后隐藏大boss

"无理由退房"、"最低价购房"、"价格透明化",你以为恒大只是胆大包天、擅玩营销吗?错。它的变革与颠覆不仅体现在营销模式上,更体现在它背后打造的地产界"电商王国"。

恒大此轮大规模网上卖房,唯一的操作平台就是"恒房通"。伴随着619个楼盘近万亿货值的"房子"变成一个个明码标价的"商品"挂在网上进行销售,恒大自主开发的线上购房App恒房通无疑成了一个庞大的"网上售楼部",成了一个"全民经纪人"平台,具有无限想象空间。

这种平台操作边际成本少,但体量却可以无边无际。在这个线上交易场景内,借以"超低折扣"、"全民賺钱"等营销手段,若干种力量聚合在一起,平台的注册量、参与人数以及交易额可以实现急速跃升……

而借助互联网的翅膀,平台流量的不断累积,恒房通未来有可能成为销售其他房企楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台,更有望成为"淘宝"这样的超级交易平台,打造又一电商巨头。

回顾中国恒大这几个月来的整个操作,"要么不做,要做就要做大做强做成功"。恒大在这种非常时期以这种新的营销模式为房地产行业及经济平稳发展做出贡献,龙头企业实力不言而喻。作为有远见的开创者,强悍的变革者,大胆的颠覆者,高段位的"头号玩家",恒大颠覆整个行业,为房产界立了一个新标杆,或将拉开地产新时代的帷幕。

 

 

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[编辑:黄金姑]